廣州東恩貿易有限公司總經理李軍橋

    中國戶外休閑家具著名企業——廣州東恩貿易有限公司作為業內重點知名企業應邀參加本次展覽會。在展會現場，中國飯店網有幸采訪到了公司總經理李軍橋，就公司當前運營、發展情況、以及如何應對金融危機等熱門話題進行了深入的交流和探討。

    中國飯店網：李總您好，非常感謝您能接受中國飯店網的采訪。請您給大家介紹一下公司成長歷程及本次展會帶來哪些產品？

    李軍橋：廣州東恩貿易有限公司是專業從事輕工戶外家具類產品出口的外貿專業進出口公司，自公司成立以來，以過硬的產品質量和良好的企業信譽，深受客戶的喜愛。公司生產的戶外休閑家具不僅遠銷海內外，在業內也頗具盛名，今年我們公司會在保持經典產品的基礎上，繼續堅持研發新的產品，會推出兩類不同價位的產品，但都是大眾能消費得起的產品，屬于中低檔類產品，在推出新產品的同時，還要更好地宣傳樹立公司的品牌形象。

    中國飯店網：一個企業要有長足的發展，就必須樹立自己的品牌，請您談一下，貴公司是如何塑造自己的品牌？

    李軍橋：通過這些年的經營發展，我們樹立起了自己的一套運營模式，重點來說有兩點，第一是抓質量，我們公司的品牌是通過產品的質量來打造出來的。現在已經有越來越多的客戶知道、喜歡、信任我們的產品，完全是因為我們公司的產品品質有保證，質量好。例如我們公司生產的歐氏門，在各個地區都受到廣泛的歡迎；第二是求創新，我們除了產品的質量過硬以外，還有一點就是公司在保證產品經濟實用的基礎上，不斷地開拓創新，研制出新的產品，做出新的亮點，以滿足客戶的市場需求。

    中國飯店網：也正因為貴公司這些年來不斷地開拓發展，才有了公司今天的規模。如今貴公司作為中國戶外休閑家具知名企業，您是如何看待現在整個行業內市場的發展趨勢及動向？貴公司又是如何適時而動？

    李軍橋：戶外休閑家具業是一種外向型的產業，多數的企業都是以外貿出口為主的，我們公司也是。現在公司暫時還沒有做內銷，但是已經有了由外轉內、共同發展的規劃。其實從嚴格意義上來講，市場是不應該分內外貿的，戰略上也不應該有內外貿易之說，只有戰術上可以有這么一個區別。我國的內銷市場是非常巨大、可觀的，只是現在還沒有形成這種消費文化及理念，沒有形成具有規模的批發及銷售中心，所以大家還都把精力集中在外貿上。整體而言，不管是外貿還是內銷，現在行業內市場發展的趨勢是更加的專業化、品牌化、系列化、高品質化，同時這些也是家具行業自身比較明顯的特征，也是我們公司發展的目標和方向。

中國飯店網：像貴公司這樣的外向型企業，是如何看待和應對2008年的金融危機？

    李軍橋：2008年金融危機造成了全球經濟的惡化，在這種情況下，企業可以做個換向思維，以便更好地面對它。換個角度想，這場金融危機對大家來講，也是一個調整的過程，可以有停頓下來學習的時間，有調整自己步伐的時間。在面對金融危機的時候，對于企業來講，一定要有信心，當然這種信心必須是建立在堅持奮進的基礎之上，建立在我們所擁有的資源上，不能空口說信心。當我們充分利用好自身資源后，堅持合理發展，最終一定能夠沖破這場金融風暴。

    中國飯店網：現在2008年金融危機對全球經濟的影響還沒有消退，是激流勇進還是順勢而下，在這個充滿機遇和挑戰的2009年，貴公司又有怎樣的具體規劃和戰略部署？

    李軍橋：當然，我覺得在面對金融危機的情況下，更重要的還是要有信心，從容面對。金融危機對大家的影響都是一樣的，并且還在不斷地加深中。我們公司2009年最重要的策略是把一些非主流的市場做起來，比如說像澳大利亞、中南美洲——哥倫比亞，因為這些大的市場，它們本身的制造業不強，而金融危機對它們來講只是幣值上面的影響即匯率方面的影響，但對它們國家的經濟命脈、生產、包括他們的投資、制造，都沒有太大的影響。所以就這個方面來講，這些地區和國家的市場是比較大的，而且他們的要求標準相對比較低，容易進入。尤其是像我們這些經過多年打造的公司，是有足夠的能力跟這些國家的客戶打交道的，這方面我們很有優勢。

    中國飯店網：最后還想請您談談在這次展會中最大收獲和感想？

    李軍橋：四天的展覽是一次非常好的溝通、交流、學習的機會，主辦單位組織的也不錯，整個客源數量來講還是可以的。不過從客源的地域來講，歐美的客戶比較少，中南美洲、非洲相對來的比較多。美國是受金融危機影響最嚴重的國家，它的元氣還沒恢復過來，歐洲是緊跟其后。整個客源的偏失是金融危機局勢下無法避免的，也是所有中國戶外休閑家具企業必須積極面對和克服的問題，需要大家共同協作努力。