回歸商業(yè)本質
       在前幾年的發(fā)展當中，我們有一些迷失。我們?yōu)榱俗非笠恍〇|西，為了得到一些東西，卻偏離了商業(yè)本質。在構筑企業(yè)核心這個環(huán)節(jié)當中，讓我們有機會重新認識我們的商業(yè)本質和商業(yè)模型，不再盲目地看待市場。如何去審視一個商業(yè)本質和商業(yè)模型，包括你的盈利模式，這都應該在構筑核心當中解決。商業(yè)本質和商業(yè)模型有六個機會：
       第一，市場機會。我們要重新回顧市場機會到底在哪里，不能因為如家做好了，就要去做經濟型酒店，因為萬豪做好了，就要去做高星級酒店。這個市場需求應該細分，這樣就能看到更多的機會。所有的投資者考察某個企業(yè)，都會問市場機會有多大，市場容量有多大。
       第二，資源的機會。當知道一個市場有多大后，就要了解資源機會在哪里，是不是具備物業(yè)、資金、管理的資源。今天，如家在一百多個城市有五百多家酒店，但是要走出去還是有很多的問題要面對，這其實不僅僅是做一家酒店的問題，而是整體的管理系統(tǒng)的挑戰(zhàn)。回到投資者、投資模型上來說，有沒有市場，有多大市場，為什么能比人家做得好，這都是商業(yè)里最簡單的邏輯關系。為什么比人家做得好，有什么資源優(yōu)勢，所以回歸到本質，還是會問資源優(yōu)勢在哪里。
       第三，競爭機會。競爭是一種壓力，但競爭也是一種機會。在這樣的市場上，作為企業(yè)要能夠在競爭中找到自己的強項，也可以在競爭對手的優(yōu)勢當中或者弱勢當中找到自己的機會。經濟型酒店，如家綜合發(fā)展做營銷，錦江做專業(yè)，莫泰做大手筆，不能評價誰對誰錯，這其實就是在尋找資源過程當中的優(yōu)與劣。
       第四，風險的機會。這需要利用一種非常規(guī)的手段去趕上或者超過這個行業(yè)，其實企業(yè)在壯大的過程當中，會尋求一種風險控制的手段來保證企業(yè)平穩(wěn)的發(fā)展，而小企業(yè)就需要孤注一擲博弈的信心。
       第五，品牌的機會。品牌的機會對具有一定規(guī)模的企業(yè)來說是一種優(yōu)勢。中國目前經濟型酒店一萬多家，前十大品牌占總銷售額不超過20%。而在美國，十大品牌會占到整個銷售額的65%。中國的獨特的經濟環(huán)境為未來規(guī)模化、集團化、品牌化的企業(yè)和行業(yè)整合留下了發(fā)展空間，酒店行業(yè)目前有62%是國營的，這對整合帶來一定的難度，但是從某種意義上對品牌集團化運作來說，也是一個機會。
       第六，文化的機會。企業(yè)文化是企業(yè)堅守的一道防線，是無數(shù)代人不斷耕耘結晶。對于集團化、規(guī)模化、連鎖化發(fā)展的企業(yè)，流程標準只是一種硬性要求，能夠讓連鎖企業(yè)具備一定的潤滑來執(zhí)行標準化整體發(fā)展的是文化價值的取向。