5月11日消息，經(jīng)濟型連鎖酒店集團漢庭昨日宣布2009年全新加盟政策——捆綁式加盟模式。該模式將加盟費與酒店實際經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤，將使加盟業(yè)主和漢庭利益更緊密的關(guān)聯(lián)在一起，有利于吸引更多的合作伙伴加盟漢庭。
業(yè)內(nèi)分析稱，這是漢庭結(jié)合自己的狀況應(yīng)對當前經(jīng)濟危機和經(jīng)濟型酒店市場競爭，加快發(fā)展推出的創(chuàng)新型經(jīng)營策略之一，也將對現(xiàn)有經(jīng)濟型酒店的加盟市場造成不小的沖擊。
季琦宣講1小時推介新模式
為了表示對新推加盟模式的重視，漢庭酒店集團創(chuàng)始人、CEO季琦昨日親臨公司在北京東單店舉行的新加盟方式推介會現(xiàn)場，并用了1個多小時的時間向加盟業(yè)主宣講捆綁式加盟的核心價值，還回答了加盟商的各種問題。
季琦認為，中國的經(jīng)濟型酒店市場遠未達到飽和的程度，美國經(jīng)濟型酒店數(shù)量占到整個酒店市場的60%以上，而中國目前這一比例還很低，因此，發(fā)展空間巨大。
“品牌化連鎖型一定是中國經(jīng)濟型酒店發(fā)展的趨勢，這個市場巨大，未來世界最大的酒店集團很可能誕生于中國，這個企業(yè)可能是漢庭，也可能是如家，還可能是中國的其它哪家酒店。”季琦稱。
經(jīng)濟型酒店由于對經(jīng)濟周期的影響敏感性小不會太受經(jīng)濟危機的影響。季琦這位曾經(jīng)參與創(chuàng)立攜程、如家的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家第三次創(chuàng)業(yè)篤定做經(jīng)濟型酒店，他向騰訊財經(jīng)透露，就在去年經(jīng)濟危機最嚴重的時候，他將自己的大部分資產(chǎn)都投入到了漢庭，“我做出這個決定不是在2005年漢庭剛創(chuàng)立的時候，而是在大家認為市場最不好的時候。”
季琦認為很多人不了解中國經(jīng)濟型酒店發(fā)展市場，甚至傳播這個市場的負面消息是“別有用心”。他用外界認為市場最不好的時候投入個人的大部分資產(chǎn)的方式表示自己對這個市場的信心。
據(jù)了解，目前連鎖經(jīng)濟型酒店的加盟費通常是以固定費率的形式收取，比例一般為營業(yè)額的5%-6%，品牌輸出方收取的固定費率與酒店實際的經(jīng)營業(yè)績無關(guān)，也就意味著即使酒店經(jīng)營處于虧損狀態(tài)，加盟方仍舊需要按營業(yè)額的固定費率上交加盟管理費用，這對加盟商不盡合理。漢庭此次推出的捆綁式加盟政策將改變這種管理費收取方式。
經(jīng)濟型酒店今年開始洗牌
盡管中國的經(jīng)濟型酒店遠未達到飽和的程度，但這并不意味著這個市場的競爭不夠激烈，隨著進入者的逐漸增多，大家都在使出各種手段跑馬圈地。
繼錦江之星新推的百元酒店“百時”打出“免費加盟”的條件后，最近速8、如家等經(jīng)濟型酒店也推出新的加盟政策，并且加大加盟店所占的比例。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，經(jīng)濟型酒店加大推加盟方式力度的背后的深層原因是，之前的成本虛高，而房價、出租率的整體下滑導(dǎo)致行業(yè)利潤很低，再加上金融風(fēng)暴引發(fā)的全球資金緊張，將在一定程度上使需要大量現(xiàn)金支持的連鎖酒店資金吃緊。
漢庭酒店集團常務(wù)副總裁、北方分公司總經(jīng)理王海軍認為，今年將是國內(nèi)經(jīng)濟型酒店開始洗牌的一年，未來經(jīng)濟型酒店競爭將看誰的品牌好，管理能力強，以及在為消費者做好服務(wù)的同時給加盟商帶來更高的回報。
王海軍認為，面臨嚴峻的市場競爭，單體酒店的銷售資源和管理資源日益匱乏，加盟將是其突圍的捷徑。他稱，漢庭本次推出的捆綁式加盟政策最大的特點就是漢庭將依托其品牌的整體優(yōu)勢，和加盟業(yè)主實現(xiàn)利益的高度捆綁，共同承擔經(jīng)營中的風(fēng)險和收益。
具體來講，在新的加盟政策下，漢庭將根據(jù)加盟項目的實際情況和加盟商協(xié)商經(jīng)營目標，如果加盟店的經(jīng)營業(yè)績沒能達到預(yù)期目標，那么漢庭將根據(jù)實際業(yè)績按比例減免加盟管理費，直至不收取費用；反之，當業(yè)績超出目標設(shè)定，漢庭將享有超額利潤的分成，通過這種彈性收費，使加盟費能真正客觀地體現(xiàn)一個品牌的價值。
對于經(jīng)濟型酒店大力推行加盟模式的做法，業(yè)內(nèi)人士分析稱，加盟模式可以減少品牌輸出方直接開店的資金需求，更快的實現(xiàn)公司的擴張，但也給其管理能力提出了更高的要求；另外，大力發(fā)展加盟商對酒店出租率也將是一個考驗，如果酒店會員的增長速度沒有加盟的速度快的話，出租率提高也是一個問題。
對此問題，漢庭王海軍認為，如今漢庭擁有近100萬人的龐大會員體系，以北京為例，漢庭現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)了20家以上直營門店，出租率一直保持在98%以上，其中有近70%的客人是會員客，這樣的數(shù)據(jù)，對加盟店來說是很好的保障。王海軍透露說，今年，漢庭還將進一步開放加盟，預(yù)計在北京再簽20家以上加盟店。